Ihre Auswahl  
    Home  Impressum  Kontakt  
Foto
AKTUELLES, TERMINE & THEMEN

Neuigkeiten

 

Zur Übersichtzurück weiter

Künstliche Intelligenz in der Vertriebsorganisation

Das Thema „Künstliche Intelligenz“ stieß auf große Resonanz bei den zahlreichen Besuchern des Konvents smarter_mittelstand in Heilbronn bzw. des 110. Mittagsakademie des Bundesverbandes mittelständischer Wirtschaft (BVMW) im Bildungscampus Heilbronn.

Der Konvent smarter_mittelstand in Heilbronn am 16. Juli 2019 beschäftigte sich dieses Jahr mit dem Thema der künstlichen Intelligenz und lockte zahlreiche Besucher in seine Hallen. Auch die ProTeam GmbH präsentierte sich und Ihre Lösungen zu diesem Thema sowohl am Messestand als auch eindrucksvoll in einem gut besuchten Vortrag.

Am nächsten Tag ging es bereits im „Steve Jobs-Saal“ der GGS School of Management im Bildungscampus weiter. Hier wurden sogar die Sitzgelegenheiten knapp, als Michael Schell, Geschäftsführer der ProTeam GmbH, die Möglichkeiten und Anwendungen von „KI“ im Vertrieb in einem einstündigen hochinteressanten Vortrag den Gästen und Vertretern des regionalen Mittelstandes erläuterte.

Der erste Teil des Vortrages konzentrierte sich auf die Qualität und das Sammeln von Informationen. Welche Möglichkeiten sich heute schon durch „KI“ dem Vertrieb bieten, wurde eindrucksvoll aufgezeigt:

„Es gibt im deutschsprachigen Raum ein Potential von 1,3 Mio. offenlegungspflichtigen Unternehmen, daneben eine Fülle von Informationen in den sozialen Netzwerken. Dieses Potential muss man doch vertrieblich nutzen“, so der Appel von Michael Schell während des Vortages an die Gäste. Das von ProTeam in die CRM-Lösung eingebundene „KI-Tool Echobot“ analysiert diese immense Datenfülle, und bereitet Informationen so auf, dass diese dann automatisch in die Assist-CRM-Datenbank eingebunden werden – immer aktuell für den Vertrieb verfügbar.

„Verlassen wir uns im Vertrieb nicht nur auf unser Bauchgefühl bei der Einschätzung unserer Abschluss-Wahrscheinlichkeiten“ – dies war die große Überschrift im zweiten Teil des Vortrages. Am Beispiel der „Buying-Center-Analyse“ wurde aufgezeigt, wie das KI-Modul von ProTeam mit „ASSIST BUYING-CENTER-ANALYTIC“ alle vorhandenen Informationen unabhängig der persönlichen Einschätzung des Vertriebsmitarbeiters auswerten kann.

Das System realisiert steile Lernkurven, multipliziert und analysiert das Wissen über Kunden und Interessenten aus großen Datenmengen, die über einen längeren Zeitraum gesammelt werden und gibt dann eine Prognose ab, welche geplanten Aufträge möglicherweise verloren gehen könnten. „Der menschliche Faktor im Vertrieb ist unersetzlich, umso mehr, wenn er versteht, diese Zukunftstechnologien einzusetzen und für sich und sein Unternehmen zu nutzen“ – so das Resümee von Michael Schell am Ende eines spannenden Vortrages.

Weitere Informationen unter  www.proteam.de


Foto-Credit: Andreas Henn für Convent Kongress GmbH
Zur Übersichtzurück weiter


Weitere Beiträge finden Sie in unserem  Archiv

 
Jetzt drucken Schließen
Schließen
Diese Webseite verwendet Cookies. Durch die Nutzung der Webseite stimmen Sie der Verwendung zu.  mehr Infos...